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        河南英軒總經理崔天強:攜手英軒征戰電裝市場,獨辟蹊徑再創輝煌!

        縱觀當前工程機械市場大環境,行業市場周期性下行、國家對綠色環保要求更加嚴格、各地開工率不同程度下降……等等因素雜糅,造就了時下大部分企業不得不面臨的緊張局面。盡管如此,依舊有一些公司依靠自身戰略決斷將影響降至最低并積極調整思路,探尋增加抗風險能力與創新性轉型道路。

        河南英軒工程機械有限公司就是其中一員,他們獨辟蹊徑,攜手英軒,沖破重重迷霧,精進管理,拓寬渠道,打造品牌服務,公司規模逐步擴大,并獲得了英軒重工華中戰區標桿經銷商稱號。

        談及企業成功的秘訣,河南英軒總經理崔天強認為,選對賽道、誠信經營、產品過硬、緊跟需求、靈活思辨五大要點堪稱王道。

        橫刀躍馬看英軒,不離不棄創共贏

        成功的第一要素是方向感,唯有在正確的道路上努力,才能行穩致遠。于經銷商而言,品牌賽道的選擇自是最重要的一環。崔總之所以堅定不移地選擇代理英軒品牌,是因為他在英軒重工團隊身上看到了超乎尋常的魄力。這群橫刀躍馬的年輕人攜著一股奮不顧身的沖勁闖入工程機械市場,深入一線,幫助經銷商開拓市場,實地走訪客戶。

        崔總猶記得9年前剛剛成為英軒經銷商之時,公司給予的幫助。“做代理,銷售自是重中之重,英軒團隊帶領我們的銷售人員進行市場調研,樹立楷模,在事業的起步階段給予了我莫大幫助。”這一切,都彰顯了英軒對經銷商的鼎力支持。崔總相信,這樣的品牌與團隊,定能躋身頭部品牌。

        近年來,行業下行在經銷商之中掀起不小的波瀾,加之河南地區河道礦山多有停工,給當地經銷商帶來了前所未有的壓力。然而即便身處艱難歲月,英軒重工仍在銷售和售后上對經銷商進行支持指導。恰逢電動裝載機在當地推廣,英軒重工又派遣專人為每一個經銷商進行一對一電裝服務培訓,從原理、服務、拆裝、性能優勢等多個維度細化講解,讓每一位維修服務人員都對自家設備了如指掌。培訓結束后,維修人員的服務技術不但有所提升,還能如數家珍,為客戶貼心詳解設備特點、故障點和原理,并給出針對性的保養建議,讓客戶進一步認識這一品牌??蛻魧Υ速澆唤^口,對服務人員也是刮目相看,如此一來,客情關系的維護自是水到渠成。

        品質為本精服務,誠信經營樹標桿

        除卻廠家的扶持,經銷商的品牌建設也極其重要。作為英軒重工這一山東品牌的經銷商,河南英軒在耳濡目染間深受儒家文化的熏陶。正如孔子所言:“言必誠信,行必忠正”。誠信經營是河南英軒與英軒重工不謀而合的經營理念。就像英軒重工以打造行業內最可信賴的品牌為企業愿景,恪守實事求是,質贏天下的理念作風一樣。河南英軒一直將“質量第一,服務至上”作為自己的品牌理念,與主機廠同心、同線。當被問及搶占市場的秘訣之時,崔總微微一笑:“也沒有什么特別的,只要腳踏實地,凡事為客戶著想,每一個員工兢兢業業做業務,跑客戶,真心認可代理的產品。市場份額自然就提高了??蛻粲昧宋覀兊漠a品,體驗了我們的服務,口碑好了,一傳十,十傳百,前來購買的企業自然就多了。”

        不僅如此,面對當地環保政策嚴格管控的情勢,河南英軒要求每一個業務人員幫助客戶進行一對一調整,為客戶的砂石等產品尋求銷售渠道,針對各類行業問題耐心答疑,盡全力保障客戶企業正常運轉,在行業內生存下去。

        功夫不負有心人,河南英軒體察入微,將心比心的服務為他帶來了可觀的銷量,加之企業管理有方,順利奪得了英軒重工華中戰區標桿經銷商的稱號。

        節能持久兼舒適,降本增效好幫手

        良好的服務與品質離不開卓越的產品質量。英軒裝載機研發團隊思維廣闊,在設備動力上持續優化,不輸同噸位燃油設備。在同類競品中,英軒電動裝載機也以續航長、舒適性高、噪音小等優勢爭得客戶一致好評,充電一次可以比同類設備多運行兩個小時左右,連續運轉7到8小時不充電對他來說毫無壓力。據一個大客戶反饋,他購買的英軒設備在砂石礦上24小時不停機運轉,僅用2年時間就成功回本,而這臺裝載機狀態還很好,從未出過什么大故障,依舊是他的得力助手。

        河南英軒時下熱推的新能源大電池YX660EV裝載機,依照對市場客戶需求的調研調整優化,相比之前的產品不但容量更大,續航也多出一兩個小時。靈活高效,故障率低。駕駛操作舒適,室內空間也讓人眼前一亮,吸引了許多客戶詢單參觀。

        靈活善變洞先機,綜合轉型再發展

        周易有載:“窮則變,變則通,通則久”。企業經營中這一真理同樣適用。隨著經銷商由銷售型轉向服務型的呼聲漸長,多元化拓展服務鏈條,進軍后市場,轉型綜合性服務商漸成大勢所趨。河南英軒的崔總在市場下行之初就敏銳地洞察先機,著手動作,在租賃與后市場維修兩大板塊已初具規模。

        崔總表示,既然下定決心做后市場,就一定要做的正規,做出規模。他摒棄單一的設備維修,布局一站式服務,同時解決設備問題及后期維護保養維修問題。并按市場趨勢發展,為他看好的電動裝載機領域量身定制針對性后市場服務,爭取以這一特色打造品牌知名度,將英軒電動裝載機做到河南第一。

        在租賃方面,他則根據客戶不同需求模式進行一對一租賃。他表示:“對電動裝載機采用月租方式,比照燃油裝載機租賃,根據每小時具體省油量,在一定范圍內給予租賃費差價補償。這種經營租賃方式在當地接受度較高,加之客戶對河南英軒的信任,他的業務做得風生水起,門庭若市,咨詢者絡繹不絕,極大程度地提高了企業抗風險能力。

        “終日乾乾,與時偕行”。河南英軒處事謹慎,誠摯待人,重品質,精服務。腳踏實地,仰望星空,自強不息,與時俱進。其對信譽的注重與靈活個性,貼近客戶的經營模式輔以英軒重工務實肯干,不畏艱辛,深入一線的鼎力扶持,誓在當地再創一段匠心佳話。


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